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印刷企業發展須抓住“准、快、很”
发布时间:2013/11/20  阅读:1329

曾有位企業管理專家這麽說過:“一個企業的發展,除了必備發展戰略因素之外,還需要做到快、准、很。”當時還是學生的筆者,對這句話似乎有些朦胧,不太懂,不太理解。直到筆者進入社會,開始工作之後,才漸漸明白當初的那位企業管理專家說的話。

        “准”

    所謂“准”就是要准確無誤的分析市場,了解市場,讀懂市場,根據市場的需求做出相對應的策略。同時,我們必須分析整個印刷市場環境對企業不利的情況。如:競品宣傳攻勢強、競品市場占有率高、市場渠道不暢外聯緊張等。

    除此之外,我們還要讀懂客戶需要,准確拿捏客戶,把服務做到位。

    有好印刷産品真的就有好市場嗎?質量好就一定會有好銷量嗎?其實,這並不盡然。實際上,市場需求總是多變的,顧客購買的産品會隨著服務態度、企業的信譽度等一系列問題而發生變化。作爲印刷行業,一台機器少說也有幾十萬,甚至百萬千萬,客戶在選擇産品的時候,往往會先做比較,然後才會行動,如果他們致電印刷企業詢問,那麽就證明他們已經認可了企業的某種産品,而這時候,作爲印刷企業,我們應該立刻准確的分析客戶,了解客戶,而不是等著對方來了解我們。因此,准確分析顧客需求將變得越來越重要。

    “很”

    這裏的“很”指的是,在與其他對手的競爭過程成,要“很”。“很”到見縫插針的地步。在不久之前,“上海新星印刷橡皮布專家咨詢會”在北京召開,新星董事長徐毛清介紹,;0';年,上海新星橡皮布總生産能力達到0萬平方米;居全國第一;橡皮布生産總量.;萬平方米,居全國第一;橡皮布國內銷售總量'.萬平方米,居全國第一。據了解,這還是上海新星的産品“足迹”在只踏入華北少部分地區的情況下而産生的結果。會議上,徐總還表示,這次的“專家咨詢會”之所以要選擇在北京召開,其主要原因就是想要在未來幾年之內,新星橡皮布能在華北大部分地區“開枝散葉”。

    一個企業的領導者就應該如此,雄才偉略且又有“野心”。在市場的競爭過程中要下“很”手,如果一個企業把市場之“地方化”,那麽筆者可以坦言:這是給自己的企業“尋短路”。

    一個企業的發展,如果不夠“很”,不夠“絕”,像一個“羞答答”的姑娘似的,那麽這個企業就不會有所作爲。

“快”

    所謂快就是動作快,即搶占市場的速度要快,跟得上行業發展的步伐、服務要及時。在目前的印刷市場上,其主要被傳統膠印、數碼印刷以及包裝印刷、標簽印刷等占據著絕對優勢,其中數碼印刷、包裝印刷、標簽印刷是近些年才發展起來的,並從傳統膠印的領域裏分了一杯羹。

    市場的大小決定著一個企業發展的好、壞與前景。在這個科技異常發達的時代,快速搶占市場幾乎成爲每一個企業都必須考慮的事情。例如近年異軍突起的D打印,D電影等。從D概念的出現,到現在D在各個領域的瘋狂,可見它在快速“搶占”市場做了多少“內容”。

    或許有人會說:“企業發展過快,或者搶占的市場速度過快,會給企業的整體發展帶來負面影響。”其實,這只是一個不自信的企業對自己在發展過程中的一種“變相否定”,其大多數企業爲中小型企業。

    印刷市場瞬息萬變,再加上那些啃也啃不動的印世大佬們,想要發展起來確實“難如登天”,所以我們不妨從那些不起眼的“小事”做起,在別人還未注意到的時候,快速搶占這些“微不足道”的市場,就像日本的部分企業一樣,一顆螺母,一顆螺絲釘都有著專門的制造企業。


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