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轉戰私人定制,印刷業覓新機
发布时间:2014/2/21   阅读:1448
 已經到2月下旬了,還在印2014年的台曆。這樣的工作節奏,是印了近10年台曆的陳晶(化名)不曾想到的。

  陳晶是上海某印刷公司的老總,2013年11月至今的歲月,對她而言像夢一樣,仿佛在一瞬間,傳統的以公費爲主的台曆市場被顛覆了。原本等著大幹一場的台曆生産商們陷入蕭條,甚至面臨倒閉。

  “我們算是幸運的,靠其他一些印刷業務撐了過來,很快就轉入私人定制的台曆市場。”陳晶目前就在爲私人定制客戶忙碌著,她說:“私人定制的量沒有過去大,但肯定是未來這個行業的方向之一。”

  去年10月底,中央紀委下發一份通知,要求嚴禁使用公款印制賀卡、台曆。11月起,退訂台曆、賀卡、筆記本等産品的消息接二連三地湧來。在以往的台曆賀卡市場,來自國有企事業單位的公費訂單是頂梁柱。由于市場巨大,誕生了一批專門印制年曆的企業,每年只需開工年底這兩個月,就能吃飽一年。“禁令下達,有幾家專業從事台曆設計的公司訂單全被退掉,一下子垮掉了。”陳晶說。

  對陳晶的公司而言,公費訂單撐起了半壁江山,禁令讓原來預計的全年利潤在一周內縮水了近1/3。那時,壞消息源源不斷,她還從媒體報道中看到,國內最大的台曆産地義烏,因禁令損失慘重。她自己甚至想到了最壞的結果徹底退出賀卡和台曆市場。

  好在,陳晶還有一些其他業務“能撐段時間”。

  可恰恰在陳晶苦撐之際,轉機又突然出現了。去年11月底,有幾家民營企業和外企主動找到她,要求定制以企業形象宣傳爲主要內容的台曆和賀卡。而在前幾年,陳晶手下的業務員也曾拜訪過這些企業,幾乎都吃了“閉門羹”。

  “沒了公費台曆,台曆一下子變成了"稀缺物資"。對市場嗅覺敏銳的民企和外企來說,選擇這個時間節點印台曆,成爲宣傳企業和産品形象的絕佳契機。”盡管這部分訂單並不能完全彌補此前退訂的損失,但也足以讓困境中的陳晶找到新方向。“以前我們總是把目光盯著國有企事業單位,想著搶大訂單。可現在,放下身段走親民路線才是出路。”趁著年底時間相對空閑,陳晶仔細研究起市場需求,她發現,不少市民如今都喜歡“私人定制”,一些中小商家幾年前就試水台曆私人定制。

  “私人定制台曆的最初創意源于一些加印婚紗照的年輕男女。”網店店主張晨非2011年涉足網絡照片沖印市場,次年正式定制台曆。“一開始,定制台曆只占沖印業務的一小塊,主要以攢人氣爲主,沒想到從去年年底起,私人定制台曆爆發式增長。到現在,還有不少客戶在網上下單。”

  張晨非做了個統計,網店裏私人定制台曆大多在10本上下,內容以寶寶照、婚紗照、情侶照爲主。按照目前每本台曆20元左右的定價,他今年的收入差不多比去年翻了一番。雖然業務火爆,但他卻多了些許擔憂:“我們畢竟缺少專業印刷設備,訂單多,成本也在水漲船高。”

  可對陳晶來說,這正是她最大的優勢。“我們本就是專業的印刷企業,設備、人員都有,只缺新的市場方向。”放下身段的陳晶,這幾天先後找了多家從事台曆私人定制的網店店主,洽談雙方合作事宜。“你有客源,我有設備;你找市場,我來印制,幾家談下來,大家都有了合作意向。”

  不過,陳晶的目標遠不止于此。“搶占普通客戶群,一方面需要借力,但同樣也得自己發力。就拿去年那些主動找上門的民企外企客戶,我們不光要維護好,更要找准他們的需求,進一步拓展。”按照她的計劃,今年還將試圖利用微博、微信這類新媒體,主動開發各類定制印刷品業務。

  “一場危機,讓我們感到危險的同時,也找到了新的機會。”陳晶覺得,印刷行業的變革或許才剛剛開始

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