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印刷電子商務:改變的不僅僅是接單方式
发布时间:2013/11/15  阅读:1376
走在線交易的方式,可以解決一些非印刷領域的挑戰,比如控制和分配市場營銷的資金,提升品牌的影響力。在線交易帶來的不只是交易方式的改變,它還意味著很多、很多。

  如果你只是把電子商務看做是你與客戶之間交易模式的簡單改變,一旦你真的開始運用電子商務,你會發現一大堆的問題。的確,電子商務是一種支付方式,但是真正讓它獨一無二的因素,其實是圍繞電子商務能夠帶來很多增值。

現在,真正成功的印刷企業注定不是單純做印刷的,在這裏,也不包括那些只是簡單地將QR二維碼、pURLS等結合到印刷服務中的企業,或者是打著“市場推廣服務供應商”之類旗號、借助跨媒體的市場營銷手段提供相應服務的印刷企業。不是,絕對不是!

筆者這裏說的印刷企業銷售增值服務,是指這些服務是交易之外的非主流部分,但是這些服務經常在銷售中成爲促成交易的關鍵因素。例如,很多大型連鎖零售企業不會有點事情就聯系印刷企業,他們會有市場推廣的預算和品牌控制管理。這些市場推廣預算有一部分就是用于印刷的,而品牌控制也會融入到這些印刷産品中。

銷售不是針對印刷的,銷售針對的是讓分散式的市場推廣預算有統一的控制,不會出現局域空缺。注意:這與使用油墨還是使用碳粉僅印刷無關。還有注意:這種增值絕對是只有在線訂單系統才能夠提供的。猜一猜這樣的談話會發生在哪裏?這只能是在與客戶的市場推廣總監或者是財務總監進行的高端溝通。如果你做到了這一點,你將永遠保有你的業務。

印刷電子商務能夠給印刷企業提供印刷生産以外的增值優勢,可以讓他們深入到客戶的組織結構中,從而收獲更多的業務。

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